Muchas veces me he encontrado con posts en foros preguntando ¿cuanto cobro por un trabajo? ¿qué os parece este presupuesto?
Esta pregunta depende en grandísima media de dos factores, la duración del trabajo, y si te va a generar gastos.
Por regla general, cuanto más largo es el proyecto, más se ajusta el presupuesto, lógicamente no es lo mismo ir a echar un cable una semana, que tener un trabajo de 6 meses. Lo primero que has de preguntarte es... ¿cuánto quieres ganar?
Según están las cosas, un sueldo de unos 1.800€ netos es bastante digno (12 pagas, prorrateadas). El qué es digno y qué no, ya dedicaré otro post.
Pues bien: 1800€ / (40horas * 4.3semanas/mes) = 10.46€/hora ==> neto que quieres cobrar
Una cosa que a mi me parece básica es añadir un 20% en el neto de la factura en concepto de futuro... los autónomos no se despiden, se prescinde de ellos, y no hay indemnización, además de poder ser al momento. Todo eso se ha de pagar.
10,46€ + colchón ==> 12,55€/hora
A esos 12,55€ hay que sumarles IVA y lo que se va a llevar hacienda. Típicamente estamos hablando de un 21% de IVA y otro 25% de retenciones.
12,55€ ==> IVA + hacienda ==> ¡5,77€/hora en impuestos! (y no ha acabado)
Ya vamos por los 18,32€/hora facturables.
Ahora ojo, que hay que pagar la seguridad social, eso son unos 256,72€:
256,72€ / (40horas * 4.3semanas/mes) = 1,49€/hora de seguridad social
Sumando todo, nos da la hermosa cantidad de 19,81€/hora. Es decir, al menos has de cobrar 20€/hora.
Si el trabajo es de larga duración (y más o menos asegurada) puedes apretar un poco en el "colchón", pero piensa que nadie te asegura que no prescindan de ti en un momento dado.
Si por el contrario el trabajo es de corta duración, lo normal es subir hasta los 30€ (o incluso más). Piensa que estás ahí y podrías estar perdiendo otros trabajos, y eso se ha de pagar.
¿Y si genera gastos?
(3 años * 52 semanas/año * 40 horas/semana) / factor de utilización)
¿Y qué es el factor de utilización? Pues es una escala, 1 sería un equipo que usas todos los días o inprescindible para el trabajo, 3 algo que usas una vez a la semana, 5 algo que comprar porque es imprescindible para un cliente y probablemente puedas reutilizarlo... A partir de ahí yo no compraría nada, pactaría con el cliente o intentaría hacer un leasing o renting ex-profeso para el trabajo. Incluso alquilaría el equipo. Para apuntar con el factor de reutilización ten en cuenta lo que dura el proyecto, cuanto mayor sea la duración más próximo a 1 debería ser.
Por ejemplo:
6240 horas / 2 = 3120 horas de uso aproximado en 3 años
Quiere decir que para amortizarlo, dividirias el precio entre las horas de uso y se lo sumarías al cliente.
Si por ejemplo compras una impresora A3 porque necesitas presentar diagramas al cliente y para trabajo interno, que vale 500€:
500€ / 3120horas = 0,16€/hora para amortizar ese equipo.
Eso es un gasto asumible, que habría que añadir al coste de la hora, ojo que es un cálculo "cuenta de la vieja"y si me pilla mi gestor me da una colleja. Pero sirve para hacer cálculos aproximados y sobre todo no hacer barbaridades.
Por ejemplo, si vas a hacer un proyecto que tienes que dejarte 8.000€ en equipamiento y sólo lo vas a usar esa vez (aunque dure 3 meses el proyecto): 8000€ / (6240horas / 5factor)horas = 6,41€/hora, lo cual es una barbaridad, y probablemente salga mejor otra solución.
Lo más importante
No te de vergüenza dar un presupuesto.
Vives de eso, llevas años trabajando y no estás pidiendo barbaridades. Además, probablemente el cliente cobra más que tú =]
